服装批发市场还能去吗？一位2017年创业者的真实问答

问：现在电商这么发达，线下服装批发市场还有必要去吗？

答：太有必要了。我2017年在延边创立海宇服饰时，也以为网上选货就够了。结果发现，线上图片和实物差距极大，色差、面料质感都是“盲盒”。而真正跑一趟广州十三行或杭州四季青，你能亲手摸到面料，看到版型上身效果，这些是屏幕给不了的。更重要的是，批发市场的老板会告诉你哪些款式是“爆款”，哪些是“踩雷款”，这些经验是数据后台没有的。

问：新手第一次去批发市场，最怕什么？

答：最怕被当成“散客”被宰。第一次去，别急着问“这件怎么卖”，先观察。看档口门口有没有打包好的物流包裹，那是长期客户的标志。然后问“这款怎么拿货？”，档口老板会报一个价格，比如“混批10件起，单价45”。如果觉得贵，可以试探“能再少点吗？我要长期做”。记住，批发市场讲究“走量”，你表现出是来长期合作的，价格就能谈。我的经验是，第一次去不要贪多，选3-5个款各拿10件试水，回来卖得好再续单，这样资金压力小，风险可控。

问：怎么判断一个档口的货好不好卖？

答：看“动销率”。站在档口前观察10分钟，如果不断有老客来补单、加款，说明这个档口的产品经过市场验证。还可以问老板“这款补单多吗？”，老板回答“上周补了2000件”比任何宣传都靠谱。另外，留意档口是否在推“新款”，一般每周一、三、五是上新日，在这些时间去，能看到最新趋势。我的习惯是，每次去都带个小本子，记下档口名、款式、价格、补单率，回来再做对比，比盲目下单强百倍。