服装批发市场到底还能不能去？一个2017年创业者的真实问答

问：延边海宇服饰2017年就成立了，这么多年过去，服装批发市场对你们来说还是重要的进货渠道吗？

答：这个问题问到了核心。我们一路走来，确实经历过从“依赖批发市场”到“重新定位批发市场”的过程。一开始，我们几乎每个月都要跑几趟大型服装批发市场，去摸面料、看版型、找灵感。那时候，市场就是我们的信息中心和货源库。但随着电商和供应链的扁平化，很多人都在问：批发市场还有必要去吗？

问：所以你们现在是怎么做的？

答：我们现在的答案是：一定要去，但要去得聪明。批发市场没有消失，它只是变成了一个“体验场”和“验证场”。比如，我们做制服定制，客户对布料手感和颜色还原度要求极高。网上看图很多时候会“色差”，但亲自去市场摸一摸、比一比，心里就有底了。你去问那些老道的批发商，他们能告诉你同一块料子在不同季节的缩水率，这些经验是线上数据给不了的。所以，我们的策略是：用线上数据做趋势判断，用批发市场做落地验证。

问：那对于刚入行的新手，你有什么具体建议？

答：我建议新手朋友不要把它当作唯一的进货渠道，但一定要把它当作必修课。第一，不要一上来就大量拿货，先去当“游客”，把市场逛透，每个档口的风格、档口老板的脾气都要摸清楚。第二，带上小本子或者手机备忘录，记录下爆款的价格、面料成分和拿货门槛。第三，也是最关键的，要学会和老板聊天，问清楚补货周期、退换货政策。批发市场真正的价值，有时候就藏在这些面对面的“废话”里。总之，它不再是唯一答案，但绝对是获取实战经验的最佳途径。